| 第六章 网络营销 |
【思考与实训题】
【思考与实训答案】 传统营销渠道的冲击、对传统广告策略的冲击。 济的竞争优势，小企业更易于在全球范围内参加竞争。如何运用网络来组成联盟，并以 联盟所形成的资源规模创造竞争优势，将是未来企业经营的重要手段。 知道在互联网上所传播的信息和进行的交易会对企业现有的经营方式产生什么样的影响 。 店门市数量减少、渠道缩短、虚拟经销商、虚拟门市、虚拟部门等企业内外部虚拟组织 盛行。 产品流通中，传统产品的销售和消费者群体都有地理位置和区域的限制，而网络促销就 突破了这个限制，使之成为全球范围的竞争。传统的订货都有时间的限制，而网络订货 可以在任何时间、任何地点，全天候24小时内都可以进行。这种空间和时间的变化都要 求网络营销商随时调整自己的促销策略。 来完成。多媒体信息处理技术的发展，为买卖双方及时沟通信息提供了很好的前提条件 。买卖双方这种互不见面、双向、快捷的信息传播模式把各自的意愿表达得非常明确， 同时也为对方留下了充分思考的时间。在这种环境下，传统的促销方法是无能为力的。 所以，网络营销商需要掌握一系列新的促销方法和手段来适应环境变化的需求，促进产 品的销售。 性消费成为主流。不同的网络消费者因所处的社会经济环境不同而产生不同的需求；不 同的网络消费者即使在同一需求层次上，他们的需求也会有所不同。上网购物者是一个 特殊的消费群体，由于网络技术的发展，他们可以获得大量的商品信息，他们可以进行 反复比较，从而使得他们的消费行为变得更加理性化。这些变化将对传统的促销理论和 模式产生重要的影响。 的是相同的。所以，对待网络促销的理解，一方面，应站在全新的角度去认识这一新型 的促销方式，充分利用好网络这一新技术促进产品的销售；另一方面，则应当充分吸收 、利用传统促销方式的整体设计思想和行之有效的促销技巧，打开网络促销的新局面。 是在网络市场上开展的促销活动，促销的形式分别是网络广告、销售促进、站点推广和 关系营销四种形式。 理地安排生产。 动，迅速扩大产品的市场占有率。 技术服务，解决疑难总是提高产品质量，改善经营管理。 克尔·戴尔一手创立，一经推出便在业界引起很大反响。戴尔公司直销模式的精华在于 “按需定制”，在明确客户需求后迅速做出回应，并向客户直接发货。由于消除中间商 环节，减少不必要的成本和时间，使得戴尔公司能够腾出更多的精力来理解客户需要。 戴尔公司的直销模式能以富有竞争力的价位，为每一位消费者定制并提供具有丰富配置 的强大系统。通过平均四天一次的库存更新，戴尔公司及时把最新相关技术带给消费者 ，并通过网络的快速传播性和电子商务的便利，为用户搭起沟通桥梁。 了人们的生活、工作和学习、合作和交流的环境。通信技术的发展，促使互联网成为一 个辐射面更广、交互性更强的新型媒体。它不再局限于传统的广播电视等媒体的单向性 传播，而可以与媒体的接收者进行实时的交互式沟通和联系。企业也正在利用网络，促 进企业的发展，改变其经营理经营理念、经营组织、经营方式和方法。 性的需求与购物乐趣的追求并存；价格仍然是影响消费心理的重要因素。 少库存商品资金占用，可使经营规模不受场地的限制，可便于采集客户信息等等。这些 都可以使得企业经营的成本和费用降低，运作周期变短，从根本上增强企业的竞争优势 |
【模块测试】 |
1、网络营销产生的基础有（ ）
【模块测试】答案： |